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    “夏姨怎么没有给我提起过？”陆尘疑惑地问。

    “夏娴知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陈刚笑着解释，“我去她公司拜访，她不是让我给你捎礼物了嘛。”

    陈刚递给陆尘一套“繁”宣传手册。

    陆尘翻看着问：“你肯定是看过了，觉得夏姨的网站做的怎么样？”

    陈刚冲了杯咖啡：“万事开头难，电商平台一开始没人知道，想要打开局面，还需要很长的路要走。”

    他接着说，夏娴准备投入电视和户外广告,希望明年能突破五百万销售额。

    陆尘想了想，以夏娴前期的铺垫看，这个目标定的不算高。

    但是在2001年，电商处于萌芽期,能不能被消费者接受，还不好说。

    只能说是值得冒险的挑战。

    陈刚现在更关心的是自己的项目。

    他搅动咖啡，问：“我觉得咱们项目收入不明确，能不能给我说说你的想法？”

    陆尘奇怪地问：“按课程科目数量乘以课时数量收费，每学期收费一次。这不是很清楚吗？”

    这是大多数培训学校都使用的收费方式。

    家长每次缴费不会太多，不会成为家庭支出的沉重负担。

    而且提前收费，培训班可以规划自己的支出，避免出现亏损，资金风险完全可控。

    陈刚皱着眉说：“这样的方式虽然比较保险,但有点像吃大锅饭。我们要照顾学生家庭收入高的群体，那才是高利润来源。”

    陆尘理解他的意思。

    有的学生家长是高收入阶层,对价格不敏感，只要求教学质量高。

    这个群体确实能带来超高的利润率。

    但是辅导班如果追求高质量教学，必须是名师坐镇。

    但一般收入家庭负担不起，培训学校因此可能损失很多收入。

    这有点像鱼与熊掌不可兼得的意思。

    陆尘想了一会儿，看到桌子上有一份电信运营商的广告页，立刻有了解决办法。

    “咱们也可以做套餐方案啊。”陆尘晃了晃宣传单。

    “套餐？”陈刚疑惑地看着陆尘。

    “教学质量高低，最大影响因素是教师。我们把教师划分出几个级别，制作对应的套餐服务……”陆尘解释道。
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